Dados de empresa para equipes de vendas: o que procurar

É fácil coletar muitos dados sobre uma empresa e ainda assim não ter o que uma equipe de vendas realmente precisa para uma boa primeira conversa. Os campos que importam são menos do que parece.

Os campos que importam

• Nome e categoria da empresa — confirma que você está mirando no tipo certo de negócio.
• Endereço e cidade — fundamenta a prospecção em um local real e específico.
• Telefone e site — os meios reais de fazer contato.
• Avaliação e número de avaliações, quando disponíveis — um sinal rápido e honesto de quão estabelecida é a empresa.

Do que desconfiar

Qualquer fonte de dados que preenche campos ausentes com suposições está lhe prestando um desserviço — um telefone ou endereço que parece completo mas não é real é pior do que nenhum dado, porque cria falsa confiança. Uma boa fonte mostra o que está realmente disponível e deixa o resto em branco em vez de inventar.

Estrutura vence volume

Uma lista mais curta com campos consistentes e estruturados é mais útil para uma equipe de vendas do que uma longa e inconsistente que precisa de limpeza antes que alguém consiga trabalhar com ela. Essa é a decisão de produto real por trás de como a Skembo apresenta os resultados — campos reais, com clareza, nunca inflados para parecer mais completos do que realmente são.