So finden Sie lokale Unternehmen für die B2B-Akquise

Wenn Ihre Interessenten lokal sind — Restaurants in einer Stadt, Dienstleister in einer Region, Einzelhändler in einem bestimmten Gebiet —, ist die Art, wie Sie suchen, genauso wichtig wie wo Sie suchen. Eine zu breite Suche liefert Rauschen; eine zu enge übersieht echte Interessenten.

Suchen Sie nach Branche, Stadt und Land — in dieser Reihenfolge

Beginnen Sie mit der Branche oder dem Schlüsselwort, das am genauesten zu Ihrer Zielgruppe passt. Fügen Sie die Stadt hinzu, um die Suche geografisch einzugrenzen. Das Land ist wichtig, um Städte mit gleichem Namen zu unterscheiden und sicherzustellen, dass die Ergebnisse im Markt bleiben, in dem Sie tatsächlich verkaufen.

Ein konkretes Beispiel

„Restaurants“ in „Paris, Frankreich“ ist spezifisch genug, um eine brauchbare, relevante Liste zu liefern. „Unternehmen“ ohne Stadt ist es nicht — entweder liefert es nichts Nützliches oder viel zu viel, um damit zu arbeiten.

Häufige Fehler

• Zu breit suchen und danach versuchen, das Rauschen manuell herauszufiltern.
• Die Eingrenzung auf Stadtebene ignorieren und Ergebnisse erhalten, die über ein ganzes Land verstreut sind.
• Namen sammeln, ohne die Kontaktdaten, die für eine tatsächliche Nachverfolgung nötig sind.
• Dieselbe manuelle Suche wiederholt durchführen, statt bereits Gefundenes wiederzuverwenden.

Wiederholte Suchen lohnenswert machen

Ein häufiger Fehler ist, dieselbe Suche später erneut durchzuführen und genau dieselbe Handvoll Ergebnisse zu sehen — keine neuen Informationen, kein Grund, erneut gesucht zu haben. Der kostenlose Plan von Skembo soll genau das verhindern: wiederholte Suchen zeigen Unternehmen, die Sie noch nicht gesehen haben, statt jedes Mal dieselbe Vorschau.